Het belang van consistente branding voor het sluiten van meer deals
Elke winnende sportcoach zal zeggen: “Games aren’t just won on the field or court. They’re won during planning and practice.” Van sales enablement kan hetzelfde gezegd worden. Net als in de sport werkt bij sales enablement niet elke strategie voor elk bedrijf hetzelfde. Voor het vinden van een winnende formule, zul je jezelf moeten blijven ontwikkelen om te groeien. Daarbij speelt (consistente) content een onmisbare rol.
085 - 0026 029 
info@presult.nl 
De 6 grootste salesuitdagingen van het moment (en hoe je ze aanpakt)
De snel veranderende en complexe omgeving waarin salesteams opereren, maakt het steeds lastiger voor bedrijven om zich te onderscheiden van de concurrentie, met beslissers in contact te komen en salesquota te halen. Om deze salesuitdagingen succesvol aan te pakken is het uitwerken van een personal branding strategie cruciaal. In dit artikel gaan we dieper in op de 6 grootste salesuitdagingen van het moment en delen we concrete tips om hierop in te spelen.
De top 6 salesdoelstellingen van het moment
De afgelopen jaren hebben salesteams van veel B2B-organisaties een digitale transformatie ondergaan. De digitale verwachtingen van B2B-klanten blijven zich in een rap tempo ontwikkelen. B2B-klanten verwachten een naadloze klantervaring, ongeacht het kanaal waarmee ze met je organisatie in contact komen. Om die reden willen veel salesorganisaties het behalen van hun doelstellingen en salesquota op een efficiëntere manier aanpakken. Ze investeren meer in digitale technologiëen en spenderen meer tijd en middelen aan het opzetten van eigen marketing- en mediakanalen om hun marktaandeel te vergroten.
De toekomst van B2B sales is hybride
B2B-klanten verwachten meer flexibiliteit, meer gemak en een gepersonaliseerde ervaring. Ze verwachten de juiste mix van persoonlijke interacties, virtueel contact en selfservice opties. Uit onderzoek van McKinsey blijkt dan ook dat meer dan 90% van de ondernemingen die hybride werken van plan is om dit te blijven doen. De redenen? Klanten willen bij voorkeur op deze manier geholpen worden en salesmedewerkers zijn gewend (geraakt) aan een flexibele invulling van hun salesactiviteiten. In dit artikel leggen we uit hoe je van hybride B2B sales een succes maakt.
B2B target markets: onmisbaar in iedere marketing- en salesstrategie
Een B2B target market representeert een grote groep potentiële B2B klanten van wie je denkt dat deze baat heeft bij je propositie en aanbod. Het wordt gedefinieerd door een bedrijfstak (bijvoorbeeld de software-, IT- en maakindustrie) en door factoren zoals geografische locatie en demografische kenmerken. In dit artikel leggen we uit hoe je je target market het beste analyseert en segmenteert om alles uit je salesactiviteiten te halen.
Best practices voor een succesvolle B2B salesstrategie
Een salesstrategie is een reeks acties en doelstellingen die verband houdt met de manier waarop je organisatie nieuwe klanten werft. Dit helpt je salesteams om salesprocessen beter te begrijpen en voor gemeenschappelijke doelen te gaan. In dit artikel gaan we dieper in op enkele B2B salesstrategieën en best practices die je helpen om meer deals te sluiten.
De 10 beste salesmethodieken en customer-centric selling systemen
Een salesmethodiek is een reeks principes die als blauwdruk fungeert bij het sluiten van deals. Aan de hand hiervan weten je salesmedewerkers wat de meest succesvolle aanpak is om in elke fase van het salesproces prospects te benaderen. In dit artikel verkennen we enkele veel toegepaste salesmethodieken, zodat je de juiste voor je bedrijf kunt selecteren.
Creëer een effectief Sales LinkedIn-profiel
Een LinkedIn-profiel is meer dan een CV. Het geeft inzicht in je vaardigheden, expertises en zakelijke connecties. Een volledig LinkedIn-profiel is ontzettend belangrijk omdat:
AI schrijftools, waar staan we en wat brengt de toekomst?
Onze wereld staat niet stil en elke dag worden we overspoeld met nieuwe technologieën die ons leven makkelijker of leuker maken. Eén van deze nieuwe technologieën is kunstmatige intelligentie (AI). An sich niets nieuws onder de zon, toch? Totdat je je realiseert dat de schuingedrukte tekst door AI zelf is gegenereerd.
Creëer een succesvolle e-mail sequence met deze stappen
Een e-mail sequence is een reeks e-mails die automatisch naar prospects of klanten wordt verstuurd met behulp van automatiseringssoftware. De e-mails worden verzonden nadat zij bepaalde acties hebben voltooid, bijvoorbeeld een inschrijving voor je nieuwsbrief.
