Er zijn verschillende manieren om je salescijfers een boost te geven. In dit artikel delen we dé 14 pro tips om je salesresultaten naar het volgende niveau te brengen.

(meer…)

Haal je het meeste uit je HubSpot CRM? Wij hebben de belangrijkste features voor je in kaart gebracht, zodat je het kunt gebruiken als een pro.

(meer…)

Een datagedreven salesaanpak houdt in dat salesteams strategische beslissingen maken op basis van data en hierdoor meer en sneller sales genereren. Deze manier van werken geeft bijvoorbeeld inzicht in:

(meer…)

B2B sales automation is het automatiseren van verschillende stappen in je salesproces met behulp van software en Artificial Intelligence. Zo kunnen salesmedewerkers zich volledig richten op het verkopen en contact leggen met prospects. Dit draagt bij aan een gestroomlijnd en uniform salesproces.

(meer…)

Het sluiten van deals met B2B klanten is nog nooit zo moeilijk geweest. Je hebt te maken met een groot aantal concurrenten en hoge klantverwachtingen. Het is ontzettend belangrijk om aan deze verwachtingen te voldoen. Een tevreden klant is namelijk sneller geneigd in de toekomst opnieuw aankopen te doen en je bedrijf aan te bevelen aan andere contacten. Diverse onderzoeken wijzen uit dat in de B2B maar liefst 80% van de toekomstige omzet afkomstig is van 20% van de bestaande klanten. Maar hoe stel je klanten tevreden?

(meer…)

Traditionele leadgeneratie strategieën maken steeds meer plaats voor account-based marketing en geautomatiseerde verkoop. Interessante ontwikkelingen, maar om sales 2.0 te laten slagen, is een goede afstemming tussen marketing- en salesteams van groot belang. In deze blog lees je over de 5 grootste uitdagingen waar marketing- en salesteams mee te maken krijgen wanneer ze proberen op één lijn te komen. Daarnaast delen we concrete oplossingen om sales- en marketingactiviteiten naadloos op elkaar af te stemmen.

Ga direct naar: 

1. Overdracht van marketing naar sales
2. Verschillende systemen die niet matchen
3. Inconsistente data
4. Verkeerd afgestemde doelen en de strijd om MQL’s
5. Succesvol worden in account-based marketing (ABM) 

(meer…)

Deals sluiten met B2B klanten verloopt niet meer hetzelfde als pak en beet vijf jaar terug. Men werkt vaker vanuit huis, klanten hebben nieuwe koopgewoonten en verwachten een gepersonaliseerde ervaring. Met sales enablement wordt je salesorganisatie van alle middelen voorzien om effectief en klantgericht te verkopen.

(meer…)

Het is september, dus de R is weer in de maand. Ook bij Presult, want sinds 1 september heeft Team Presult versterking gekregen in de vorm van Raymond Kuijer. De van origine sportmarketeer verruilde Breda voor Doorn en heeft een helder doel voor ogen: nieuwe overwinningen boeken. Voor hemzelf, het team en onze klanten. Raymond stelt zich hieronder aan je voor.

(meer…)

Sinds begin deze maand versterkt ‘Lego-master’ Marcel Scheel het Presult-team. De geboren en getogen Montfoorter heeft een passie voor techniek in al zijn vormen en ziet volop online potentieel voor bedrijven in de software-, IT- en maakindustrie. Daarmee is hij een mooie aanwinst voor Presult. Marcel stelt zich graag aan je voor.

(meer…)

Als B2B webshop eigenaar investeer je de nodige tijd en middelen om verkeer naar je webshop te krijgen. Dat niet alle bezoekers uiteindelijk tot aankoop overgaan, weet je op voorhand. In Nederland converteert gemiddeld 1,78% van de websitebezoekers tot klant. Maar dit aantal zou veel hoger kunnen liggen, wetende dat 69.82% van de websitebezoekers wel het winkelwagentje vult maar vervolgens niet de aankoop afrondt (ook wel ‘cart abandonment’).

(meer…)